.
.

Главное меню

Деловые услуги

Деловые услуги

Тренинги для менеджеров по продажам

В любой компании менеджер по продажам является главным  сотрудником, потому что именно им зарабатываются деньги и "кормятся" все остальные. Эти работники всегда работают  на «передовой»,  и точнее всех знакомы со всеми  особенностями и потребностями своих клиентов. От их  уровня профессионализма зависит прибыльность всей компании.
Особенностью тренингов для менеджеров по продажам является то, что за малый срок  в  2-3 дня эти люди становятся обладателями  большого объема уникальной информации, оттачивают свои способности рабочих отношений с клиентами на всех этапах работы,  учится науке  создания уникальных предложений, от которых просто нельзя отказаться.
Часто бывает так, что тренинги для менеджеров по продажам перепутывают с базовыми тренингами по  продажам, или с тренингами активной продажи. Эти  тренинги пересекаются между собой, но тут нужно осознать, что именно менеджер по продажам является самым  важным и дорогим специалистом в сравнении с рядовым продавцом  магазина ведущего торговлю в розницу. Он должен удовлетворять  более высоким требованиям, и из-за этого  данный тренинг обладает повышенной сложностью, которая нуждается в дальнейшей самостоятельной проработке, чтобы закрепить полученные навыки.
Успех этого тренинга  зависит от наличия  многих составляющих, в частности от:
o    квалификации  менеджеров, которые  принимают участие в тренинге
o    уровня квалификации тренера,  проводящего данный тренинг
o    наличия системы оплаты и мотивации труда менеджеров
o    наличия конкурентных преимуществ компании
o    квалификации руководства отдела по продажам и его умения принимать участие в  развитии своих подчиненных
o    жизненного цикла компании и  реализуемого товара
Если воспользоваться услугами академии бизнес-практики "ТРИУМФ" - и заказать эту услугу, то в результате можно  получить:
•    Рост продаж
•    Расширение клиентской базы
•    Повышение лояльности сотрудников и покупателей
•    Рост мотивации сотрудников
•    Снижение затрат
•    Повышение конкурентоспособности компании
Все  тренеры "ТРИУМФА" являются высококвалифицированными практиками и экспертами, которые успешно работают в бизнесе  с 1993 г. Ими были разработаны   более восьмидесяти  уникальных программ для тренинга, и написано немало статей и книг. Преподаватели академии  устранят разницу между практикой и теорией и практикой.
Каждому участнику даются  практические пособия авторской  разработки, а по окончании тренинга выдается  Сертификат о его прохождении  в Академии бизнес практики «Триумф».

Повышение эффективности компании

Современная рыночная экономика в РФ набирает силу. С ней вместе растет и  конкуренция как главный механизм  в регулировке хозяйственного процесса. Современные экономические условия ставят  деятельность любого  хозяйственного субъекта предметом для внимания всех лиц, участвующих в  рыночных отношениях, и которые заинтересованы в результате его работы.

Предприятие будет способно к конкуренции  только при правильном размещении, использовании и управлении всеми ресурсами, которые у него имеются. Здесь  важную роль в достижении данной задачи играет  комплексный анализ эффективности применения этих ресурсов, который служит инструментом в разработке тактики и стратегии  развития предприятия. Итоги анализа служат основой для информационной базы, которая затем используется  для  управления и наилучшего осознания  эффективности работы организации.

Самым широко применяемым методом повышения эффективности любого предприятия является метод, при котором осуществляется сокращение всех издержек производства и затрат на обслуживающий персонал. Но существующий современный уровень  технологий  позволяет, в больших масштабах, провести сокращение  объема расходов предприятия при производстве. Тем самым происходит повышение эффективности компании. Многие компании уже внедряют  данные технологии и, очевидно, что очень скоро данный фактор потеряет свое   ощутимое конкурентное преимущество, хотя еще долгое время не сможет  потерять своей актуальности.

Каким инструментарием можно пользоваться для увеличения  производительности труда? Как стимулировать повышение эффективности работы сотрудников? Для этого нужно:
•    Заменить труд капиталом через техническое переоснащение компании
•    Интенсифицировать труд, посредством применения новых способов мотивации, и наложения административных мер
•    Внести  изменения в организацию труда.

С целью увеличения эффективности компании, специалистами Консалтинговой Группы Триумф по результатам проведения анализа  деятельности компании, создается система  показателей. По изменению данных показателей можно  отслеживать все изменения, которые происходят в организации, и на их основе принимать меры по предупреждению  и смягчению  влияния периодов спадов. Эксперты «ТРИУМФА»  способны качественно выполнить задачи, которые связанны с увеличением эффективности предприятия - заказчика через  использование широкого спектра выработанных  и опробованных на практике собственных технологий.

Вакансии кадровых агентств

В случае возникновения необходимости  в наборе персонала, компания имеет  несколько вариантов решений: самостоятельно закрыть вакансию, использовать Вакансии кадровых агентств или воспользоваться  услугами рекрутеров - фрилансеров. Последние предоставляют свои услуги не как  сотрудники кадровых агентств, HR-служб и  собственных компаний. Очень часто они работают «в черную», хоть большинство из них  и имеют регистрацию  индивидуальных предпринимателей и имеют «белую» бухгалтерию. Сравним работу рекрутера-фрилансера и  обычного кадрового агентства.

1.Кадровыми агентствами  предоставляется гарантии  на своих  специалистов. Другими словами, агентство  ответственно за устроенного кандидата, и в случае возникновения необходимости, оно предоставляет замену. А «черный рекрутер» дает гарантии и несет ответственность? Нет. Здесь  риск очень высок и он ничем не оправдан.

2.При обращении компании  в агентство она интересуется опытом агентства на этом рынке и его репутацией. У хорошего агентства, которое активно работает на рынке услуг кадровых, всегда имеются рекомендации от  клиентов, оно всегда проинформирует  о наработанном  опыте заполнения  аналогичных вакансий и проведет  экспертизу по  вакансии перед тем, как приступить к работе. При «форс-мажоре» предоставленного агентством сотрудника (болезнь, увольнение и т.д), агентство в сжатые сроки, введя в курс дела другого сотрудника, предоставляет его на замену. У рекрутеров-фрилансеров такого нет.

3. При передаче вакансии в  агентство по кадрам, с компанией заключается договор, где прописаны как все обязанности, так и вся ответственность обоих сторон, а также сроки получения кандидатов и их количество. Отдельно прописаны случаи возврата денег агентством  в случае нарушения своих гарантийных обязательств.  «Черные рекрутеры», работают, в основном, по устной договоренности.

4. У  хорошего кадрового агентства есть информационная система, содержащая данные о своих кандидатах. У консультантов агентства  всегда есть  доступ к данной системе, что дает возможность  оперативной работы по вакансиям. Консультанты  агентства находятся в режиме постоянного обучения внутри компании. У рекрутер-фрилансером ничего этого нет.  
Кадровое агентство "ТРИУМФ" - является классическим образцом наилучшего агентства в области кадровых услуг. Пятнадцатилетний опыт работы говорит о многом. Здесь вам гарантирован  безупречный профессионализм с  четким  соблюдением всех сроков и  договоренностей. С ними можно иметь дело!

Тренинги для персонала

Современный деловой мир все больше значения придает  грамотному управлению персонала. Сегодня успех в деятельности организации находится в прямой зависимости от  качества работы  сотрудников этой организации. Именно по этой причине большинство  руководителей уделяют особое внимание  такому явлению  как  тренинги для персонала, которые способствуют повышению  уровня квалификации своих  работников и придаче им  импульса  для карьерного роста.
Такие тренинги  развивают работников в различных направлениях.  Все находится в зависимости от поставленных задач и  целей, а также  от  людей,  ведущих данные мероприятия. Особо важно чтобы всеми работниками было правильное  понимание того, что это происходит  с целью помощи  им в дальнейшем развитии в профессиональном плане. Нередки ситуации, когда человек прошедший тренинг, никаких  полезных знаний не почерпнул из данного мероприятия – он продолжает работать по старой и уже не актуальной схеме. Для исключения этого, нужно с самого начала  обсудить с тренерами все детали тренинга и уточнить: как  все полученные знания могут быть использованы на практике. Одной теории здесь явно недостаточно для достижения определенного  результата.
Отдельные руководители думают, что у него в  организации находятся только квалифицированные работники,  которым тренинг не обязателен. Но очень часто, со временем, работая на одном месте, у человека появляются определенные  стереотипы и внутренние ограничения, которые мешают использованию его полного  потенциала. Поэтому  и  таким специалистам  тренинги будут полезны.
Цели тренинга - снятие внутренних ограничений, которые мешают  эффективной работе. Новые взгляды и знания накладываются на уже сформированные стереотипы мышления.  Получение новых умений  оттачивают на отдельных  практических примерах, с моделированием  конкретных  ситуаций. Этим достигается  внедрение необходимых новшеств в человеческое сознание.
Академией бизнес практики «Триумф» проводятся  корпоративные тренинги для персонала различных  компаний. Здесь гарантируется  не шаблонный подход ко всем целям и  задачам  каждой организации в зависимости от  специфики ее деятельности. Для каждой компании  разрабатывается  индивидуальная программа, в которой учитывается уровень сотрудников и их специализация. После тренинга можете быть уверены – работники вашей организации принесут ей намного больше пользы, чем было до него!

Еще статьи...

Счетчики